-
Deals Services
Η ομάδα Deals Services της Grant Thornton χαρακτηρίζεται από την απαραίτητη εμπειρία και τεχνογνωσία για τον ολοκληρωμένο έλεγχο σε όλα τα στάδια μιας συναλλαγής.
-
Technology
Η Grant Thornton και το τμήμα Technology, μέσω της τεχνογνωσίας και εμπειρίας που διαθέτει, προσφέρει υπηρεσίες που βοηθούν τις επιχειρήσεις να προσαρμοστούν σε ένα μεταβαλλόμενο τεχνολογικό περιβάλλον και να επαναπροσδιορίσουν τον τρόπο λειτουργίας τους.
-
Strategy and Investments
Στο τμήμα του Strategy and Investments προσφέρουμε συμβουλές για τη διαχείριση κεφαλαίων, τον στρατηγικό σχεδιασμό και υπηρεσίες λειτουργικής βελτίωσης.
-
Environmental, Social, Governance, Risk & Compliance
Στο τρέχον επιχειρηματικό και κανονιστικό περιβάλλον, οι επιχειρήσεις φιλοδοξούν να ανταποκριθούν αποτελεσματικά στις απαιτήσεις του σήμερα, και να δημιουργήσουν αξία με βιώσιμους όρους.
-
Audit
Οι ομάδες ελέγχου της Grant Thornton απαρτίζονται από άρτια καταρτισμένα και εξειδικευμένα στελέχη με μεγάλη εμπειρία στον έλεγχο.
-
Business Growth Advisory
Στην Grant Thornton, κατανοούμε τη σημασία της εναρμόνισης της χρηματοοικονομικής πληροφόρησης με τις κανονιστικές αλλαγές και την ανάγκη για ακριβή χρηματοοικονομική πληροφόρηση και συμβουλευτική υποστήριξη.
-
Φορολογία επιχειρήσεων
Οι υπηρεσίες φορολογίας επιχειρήσεων της Grant Thornton παρέχουν συμβουλές και λύσεις σε όλα τα θέματα που πιθανώς να έχει η επιχείρησή σας.
-
Φορολογική συμμόρφωση
Τα στελέχη της φορολογικής συμμόρφωσης εταιρειών διαθέτουν πολυετή εμπειρία, τόσο σε πολυεθνικές όσο και σε μεγάλες εγχώριες εταιρείες όλων των κλάδων δραστηριότητας
-
Διεθνής φορολογία
Η Grant Thornton γνωρίζει ότι οι φορολογικών εξελίξεων προς όφελος της επιχείρησης σας είναι ένας παράγοντας επιτυχίας σε διεθνές επίπεδο.
-
Ενδοομιλικές συναλλαγές
Η Grant Thornton μπορεί να βοηθήσει τόσο για τις εγχώριες, όσο και για τις πολυεθνικές επιχειρήσεις στη λήψη στρατηγικών αποφάσεων, στον σχεδιασμό και στη διαχείριση του κινδύνου.
-
Υποστήριξη σε φορολογικούς ελέγχους
Η Grant Thornton μπορεί να εξασφαλίσει ότι θα είστε προετοιμασμένοι για τους φορολογικούς ελέγχους και πιθανές διαφορές.
-
Private Client Tax Services
Στην Grant Thornton, συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας για να δημιουργήσουμε φορολογική στρατηγική και σωστή τεκμηρίωση κρίσιμων ενεργειών του παρελθόντος με τον "φάκελο υπεράσπισης"
-
Έμμεσοι φόροι
Στην Grant Thornton πιστεύουμε ότι οι συνέπειες των έμμεσων φόρων στις επιχειρηματικές αποφάσεις θα πρέπει να λαμβάνονται εξίσου σοβαρά υπόψη όπως και κάθε άλλο κόστος της επιχείρησης
-
Φορολογική αναδιοργάνωση επιχειρήσεων
Είτε η εταιρεία σας βρίσκεται σε μια περίοδο σημαντικής αναδιάρθρωσης ή αλλαγών στην στρατηγική κατεύθυνση η Grant Thornton Tax είναι η σωστή επιλογή στους φορολογικούς συμβούλους.
-
Προληπτικός φορολογικός έλεγχος επιχειρήσεων (Tax Due Diligence)
Ο προληπτικός φορολογικός έλεγχος μπορεί να βοηθήσει την εταιρία σας να εντοπίσει και να αξιολογήσει όλες τις πιθανές φορολογικές επιπτώσεις που μπορούν να έχουν προκύψει από μια συναλλαγή.
-
Βελτιστοποίηση του παραγωγικού μοντέλου
Ενημερωθείτε σχετικά με την βελτίωση του παραγωγικού μοντέλου της εταιρίας σας με αναδιοργάνωση των παραγωγικών σας δραστηριοτήτων από την Grant Thornton.
-
Υπηρεσίες Διεθνώς Μετακινούμενου Προσωπικού
Η διεθνής κινητικότητα ταλέντων είναι βασικό στοιχείο μιας επιτυχημένης παγκόσμιας επιχείρησης και μαζί της συνοδεύονται από προκλήσεις και κινδύνους, καθώς και ευκαιρίες.
-
Accounting & Tax Compliance Services
Η μεταφορά υποστηρικτικών και περιφερειακών λειτουργιών εκτός εταιρείας και η ανάθεσή τους σε ειδικούς εξωτερικούς συνεργάτες (Business Process Outsourcing) αποτελεί πλέον βέλτιστη πρακτική για τις εταιρείες εκείνες που επιδιώκουν τη μέγιστη δυνατή αποτελεσματικότητα.
-
HR & Payroll services
Η διαχείριση της μισθοδοσίας είναι μία από τις πιο δύσκολες και χρονοβόρες διαδικασίες που αντιμετωπίζει μια εταιρία όταν διαχειρίζεται στοιχεία του προσωπικού της. Οι παρεχόμενες υπηρεσίες μας προσαρμόζονται στις ανάγκες της εκάστοτε εταιρίας, σύμφωνα με το εκάστοτε ασφαλιστικό και εργατικό νομικό πλαίσιο.
-
Τράπεζες
Η αφοσιωμένη ομάδα στην παροχή υπηρεσιών προς τις Τράπεζες και τις εταιρείες κινητών αξιών έχει κατανείμει την εμπειρία της και τους πόρους της με τέτοιο τρόπο ώστε να ανταποκρίνεται έγκαιρα και αποτελεσματικά στις ανάγκες και προσδοκίες των πελατών μας.
-
Ασφαλιστικός Κλάδος
Ως ελεγκτές πιστεύουμε στην προστιθέμενη αξία των ελεγκτικών μας υπηρεσιών υιοθετώντας μία επιχειρησιακή προσέγγιση σε κάθε ελεγκτικό έργο.
-
Εταιρείες Διαχείρισης Κεφαλαίων
Μέσα από ένα ευρύ φάσμα ολοκληρωμένων συμβουλευτικών υπηρεσιών προσδιορίζουμε τις ανάγκες των πελατών μας και προσφέρουμε λύσεις που μπορούν να εφαρμοστούν άμεσα και αποτελεσματικά.
-
Τράπεζες
Η αφοσιωμένη ομάδα στην παροχή υπηρεσιών προς τις Τράπεζες και τις εταιρείες κινητών αξιών έχει κατανείμει την εμπειρία της και τους πόρους της με τέτοιο τρόπο ώστε να ανταποκρίνεται έγκαιρα και αποτελεσματικά στις ανάγκες και προσδοκίες των πελατών μας.
-
Ασφαλιστικός Κλάδος
Ως ελεγκτές πιστεύουμε στην προστιθέμενη αξία των ελεγκτικών μας υπηρεσιών υιοθετώντας μία επιχειρησιακή προσέγγιση σε κάθε ελεγκτικό έργο.
-
Εταιρείες Διαχείρισης Κεφαλαίων
Μέσα από ένα ευρύ φάσμα ολοκληρωμένων συμβουλευτικών υπηρεσιών προσδιορίζουμε τις ανάγκες των πελατών μας και προσφέρουμε λύσεις που μπορούν να εφαρμοστούν άμεσα και αποτελεσματικά.
-
Φορείς Κεντρικής Κυβέρνησης
Η Grant Thornton, αξιοποιώντας τη μακρόχρονη εμπειρία της και την εμπειρία του δικτύου της από την υλοποίηση έργων σε φορείς κεντρικής κυβέρνησης, είναι έτοιμη να αναπτύξει την κατάλληλη ομάδα έργου που θα εργαστεί προκειμένου να προσδιοριστεί η λύση – υπηρεσία εκείνη που θα συμβάλει στην επίτευξη των στόχων που έχουν τεθεί για κάθε φορέα.
-
Δημόσιες Επιχειρήσεις & Οργανισμοί
Το τμήμα Public Sector της Grant Thornton μπορεί να υποστηρίξει τις Δημόσιες Επιχειρήσεις και Οργανισμούς να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις που τίθενται λόγω των σημερινών απαιτήσεων της οικονομίας.
-
Φορείς Τοπικής Αυτοδιοίκησης
Η Grant Thornton προσφέρει ελεγκτικές και συμβουλευτικές υπηρεσίες για την υποστήριξη των φορέων τοπικής αυτοδιοίκησης στην αντιμετώπιση των προκλήσεων.
-
ΕΣΠΑ και Ειδικές Υπηρεσίες Διαχείρισης
Η εξειδικευμένη ομάδα στελεχών της Grant Thornton μπορεί να προσφέρει υπηρεσίες Τεχνικής Βοήθειας κατά το στάδιο του σχεδιασμού, της υλοποίησης, της διοίκησης και του ελέγχου των προγραμμάτων και έργων που διαχειρίζονται οι Ειδικές Υπηρεσίες Διαχείρισης.
-
Φορείς Δημόσιας Υγείας
Η ομάδας στελεχών της Grant Thornton αποτελείται από έμπειρους επαγγελματίες που στόχο έχουν την παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών σε όλα τα επίπεδα του δημοσίου συστήματος υγείας.
-
Ασφαλιστικά Ταμεία
Tο Τμήμα Public Sector με τα έμπειρα στελέχη που διαθέτει, μπορεί να υποστηρίξει τα ασφαλιστικά ταμεία παρέχοντας τις κατάλληλες ελεγκτικές και συμβουλευτικές υπηρεσίες που θα απαντήσουν στις ανάγκες τους.
-
Ξενοδοχειακές & Τουριστικές Υπηρεσίες
Hotels & tourism services
-
Υπηρεσίες Μεταφορών
Η ομάδα ειδικών της Grant Thornton αποτελείται από ανθρώπους με πολυετή επαγγελματική πείρα στον κλάδο των μεταφορών
-
Τεχνολογία της Πληροφορίας
Τα εξειδικευμένα στελέχη μας προσφέρουν υποστήριξη στην επιχείρησή σας σε κάθε βήμα, σε οποιαδήποτε φάση του κύκλου ζωής της.
-
Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης
Από την αρχή, θα διαπιστώσετε ότι κατανοούμε τις σημερινές και τις μελλοντικές ανάγκες της επιχείρησής σας, χάρη στη δέσμευση και την εμπειρία που έχουμε στον κλάδο των μέσων επικοινωνίας.
-
Τηλεπικοινωνίες
Οι άνθρωποι μας σας προτείνουν τις καλύτερες εμπορικές και ρεαλιστικές λύσεις που ανταποκρίνονται στον πραγματικό κόσμο του κλάδου των τηλεπικοινωνιών.
Merger and acquisition activity is escalating, but how do companies ensure deals don’t turn sour?
Companies are on a buying spree, making the most of cheap financing to snap up compatible businesses across the world. In January 2017, the value of M&A deals hit a six-year high worldwide. In Europe it set an 11-year record and cross-border deals were estimated to be at their highest level since 2006.
This is a trend that is likely to continue according to Kai Bartels, global leader of mergers and acquisitions at Grant Thornton: “There is a lot of cross-border activity, especially among small and mid-sized companies. There are global incentives, good opportunities to finance deals and money is cheap,” he says.
China was the most prolific at acquiring foreign companies last year paying out more than $170 billion across 7,691 deals, many of which were in Europe.
Germany, with its strong technology, research and development base, drew the most interest. At one stage last year Chinese investors were buying a German company each week, although this pace is expected to ease off (see below).
Confidence is also growing in emerging economies. A Dealtracker report by Grant Thornton shows that India completed nearly 1,500 M&A deals worth US$62.5 billion last year. “There was a tremendous growth in deal activity and a slew of economic and structural reforms in 2016,” Harish HV, a partner at Grant Thornton India, told the Indian press.
High valuations leading to M&A bubble
The degree of activity is fuelling speculation of an M&A bubble. Bartels says: “There are good opportunities to finance deals, although we have very high valuations in all sectors. We are close to the leverage we had in 2007/08. Acquirers are willing to pay extraordinary valuations, especially in telecoms and technology, pharmaceuticals and healthcare.”
He explains: “Some strategic players are using this opportunity to buy in to certain niches to strengthen their position for the future. If you have a specific niche then global players are willing to pay for it.”
Bartels cites General Electric (GE) as a prime example. It bought majority stakes in German 3D-printing company Concept Laser and Swedish additive manufacturing business Arcam. The deals, worth $2 billion, establish GE as a major player in 3D-technology and its 3D-printing business is expected to grow to $1 billion by 2020. Another example is Chinese home appliance group Midea Group’s $5 billion bid for German robot maker Kuka.
While the high valuations paid for some acquisitions, sometimes 10 to 15 times EBITDA (earnings before interest, taxes, depreciation and amortisation), can be a boon to the companies being acquired, it puts a lot of pressure on the buyer to make a success of the deal.
Soft skills and cultural aspects
Partly because of this, M&A success is elusive, with some commentators citing failure rates of between 70% and 90%. Often though the problems aren't the deals themselves or even the large amounts of money involved. “We don’t see too many pitfalls in regard to valuations. It is culture,” says Bartels. It’s a statement backed up by Fons Trompenaars, a management consultant and author who specialises in intercultural issues. He has claimed that two out of three mergers fail due to not taking care of cultural issues.
“The difficulty is not in the technicality of the deals, which are fairly standard worldwide,” says Bartels. “It is about the cultural aspects and the need for soft skills so you can understand and manage these. You don’t learn this at university. You can only learn it by doing business with representatives from these countries.”
Cultural issues can range from not appreciating different management structures, to shareholder fears that intellectual property is going to be “stolen" or the belief that differences in work ethics are irreconcilable.
Political and religious considerations might then be layered on top of social and cultural issues. “For instance, in Sudan, where we are working on a deal, we can only complete if the acquirer has a guarantee from the Islamic Development Bank backing his own leverage for the transaction,” says Bartels. Likewise, a country like Iran, which is just starting to open up to foreign investment, could present M&A challenges with regard to Sharia (Islamic) law requirements.
How to avoid M&A failure
The key to making a deal successful is to anticipate and manage expectations, a task that requires a thorough understanding of each other's business.
To do this Bartels says: “Buyers should employ advisers from the target country and due diligence research should include visiting the country. This also applies to the sell side – get as much information as you can about any potential acquirer.”
If you do not, failure comes at a high price – not just now, but in the future. This was shown by Toshiba’s recent announcement that it is taking a $6.2 billion write-down on its nuclear plant construction business following its acquisition of Westinghouse Electronic Company, and the latter’s acquisition of construction company CB&I Stone & Webster.
Bartels says: “If you are a public-listed company and you fail with an acquisition, you will lose the confidence of your shareholders and the same issues apply to larger family businesses where the CEO or CFO might lose the confidence of the other family members if a deal fails.
“On the other hand, if you want to sell and your buyers turn out not to be serious then it is likely to have an impact on the valuation when you try to sell to another potential acquirer,” Bartels adds.
A little time and effort spent understanding each other to create a culture of transparency and trust can go a long way when it comes to M&A.
If you’re considering a merger or acquisition and would like advice about how to make a smooth transaction, please contact Kai Bartels.
Case study
China: looking for partnerships, not just assets
China spent a third less on M&As in January 2017 than it did in the corresponding month in 2016. Analysts MergerMarket explained: “In a bid to reduce capital flight the Chinese government took a U-turn in financial policy, pledging to crack down on outbound deals worth more than $2 billion. This move is likely to result in more modest deals in 2017, although the appetite for investment remains.”
Chinese companies also have to show that they are not simply grabbing assets but are creating partnerships with overseas companies – making the need for cultural understanding more important than ever.
Jianyong Wu, partner at Grant Thornton in China, says: “While the global economic outlook is uncertain, there are still a lot of Chinese companies looking for opportunities. They just have to consider integration and synergies from very early in the process."
Wu adds that he advises Chinese acquirers that they don't need to be the major shareholder and that they don't need to send 20-30 people to work with the new management team. “Four or five is enough. They acquired the company because they thought it was good enough,” he says. “It is about creating international companies, not Chinese companies.”
He also advocates bringing key members of the target management team; particularly if they are from Europe or the US, to China to better understand the Chinese culture.
The change could mean that China, from leading the world in the volume of acquisitions, soon leads the way in showing how a partnership approach is the key to successful M&As.